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    由于关系熟了，我也不客气了，直接就指出现在黑将军的瓶颈就在于产量过小，形不成规模效应，提高生产能力和品质控制是下一阶段的关键。我又给他分析道，现在这种市场形势下，黑将军已经在杭州和衢州地区形成了很大的销售规模，或者说潜在的规模，品牌知名度也达到了很高的位置，而且前段时间征集全省经销商的工作已经开展得比较顺利了，再加上下半年必然向周边其它省份扩展，这一扩展，你的生产能力马上就会跟不上了。

    生产跟不上，销售怎么可能跟得上呢？作为一种快速消费品，消费者不可能有耐心等待你的“充分供货”，今天喝黑将军，明天黑将军没有了，自然就再喝娃哈哈之类的，“饥饿效应”在快速消费者领域几乎就不存在。

    我这样说着，心里却在想，你当你是汽车呀，汽车上可能有饥饿效应，但在这种低价值的快速消费品中，消费者一扭头就可能把你忘记得一干二净。

    曾永善先是神情严肃地听着，再是微微一笑，点点头表示认同。

    “小兄弟说到点子上了，这方面我也想到了。我打算下一步就引进国外流水线，把生产能力提高三倍以上。”曾永善骄傲地说。

    也许是黑将军的旗开得胜，使他充满了自信，连说话都已经跟以前大不一样，不仅古怪的方言腔少了许多，国语越说越顺溜，连说话时的自豪与自信也是溢于言表。

    那天曾永善请我们三个好好地吃了一餐，就在之江饭店二楼中餐厅里，然后告诉我们，这地方也改搬了。他已经在庆春路上租了很大的两间商务房，足有五百多个平方。这段时间以来，永善公司招聘了三十多个销售人员，原来的地方明显已经挤不下那么多号兵将，他打算放开手脚大展鸿途了。

    此时已经临近新学期开学了，曾永善说他已经让刘副总再回趟学校，组织招聘应届生和实习生的工作。工资待遇绝对要比什么金义集团要高，还要给学生们很多的发展机会和升职空间。

    新公司就有新公司的好处，曾永善要把永善食品饮料公司发展成永善集团，把公司注册地也改在杭州，窝在衢州那地方，不是他的愿望，毕竟发展前景是不能跟省城相提并论的。

    而且曾永善还有个野心就是把娃哈哈和金义集团中的几个底层销售人员挖过来，建立起自己的销售渠道，这样就不再依赖小百货公司的销售渠道了。

    应该说这一招还是挺有先见之明的，后世的市场营销学告诉我们，渠道的意义甚至比定价还要重要，曾永善从一个现代市场经济的门外汉一步迈入门里，果然是下过一番苦功的。

    至于挖人的手段，也就是权加钱这两招，要么给权或者给个充分发展的许诺，要么就直接拿高薪。
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